Posicionamento
Quem já anunciou é outro mercado, não o mesmo mais adiante
Segmentar por nicho é o caminho óbvio e costuma ser o errado. O que mais muda a conversa não é o setor do negócio, é o estágio em que ele está.
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Posicionamento
Para quem você fala e a partir de onde. Nicho, estágio, recorte de mercado e o que muda na mensagem quando o recorte muda.
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Posicionamento
Prova sai mais barato que promessa
Prometer resultado exige que o outro confie em você. Mostrar o mecanismo exige que ele entenda. A segunda é mais fácil e envelhece melhor.
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