Antes de aumentar verba, leia o relatório de termos de pesquisa

Existe um relatório na busca que mostra a frase exata que a pessoa digitou antes de clicar no seu anúncio. Não a palavra-chave que você cadastrou: o que ela realmente escreveu.

É o relatório mais direto que existe entre gasto e desperdício, e é o que menos gente abre.

O que você encontra lá

Você cadastra uma palavra e a plataforma decide, sozinha, para quais buscas parecidas seu anúncio aparece. “Parecida” é interpretação dela, não sua.

O resultado é previsível: aparece busca de quem quer emprego na sua área, de quem procura curso, de quem procura serviço grátis, de quem quer conserto quando você vende instalação, de quem procura outra cidade.

Cada uma dessas gastou dinheiro seu.

O que fazer com isso

Leia o relatório e classifique cada termo em três baldes.

Bloquear é o que nunca deveria ter entrado. Vira palavra negativa, e a partir dali para de custar.

Aproveitar é o termo que converteu e que você não tinha cadastrado. Vira palavra própria, com lance próprio, e às vezes anúncio próprio.

Observar é o que ainda tem pouco volume pra decidir. Fica na lista da próxima leitura.

A frequência importa mais que a profundidade

Uma leitura por semana feita sempre vale mais do que uma leitura profunda feita de vez em quando. O desperdício não acontece de uma vez, ele escorre.

Campanha nova pede leitura mais frequente nos primeiros dias, porque é quando a plataforma está testando mais longe do que você pediu.

Por que isso vem antes de escalar

Aumentar verba multiplica o que já existe, inclusive o que está errado. Se trinta por cento do gasto vai pra busca que nunca vira cliente, dobrar o orçamento dobra também esses trinta por cento.

Limpar primeiro e escalar depois é mais chato e é a ordem que funciona.